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面談スキル強化プログラム 実践応用編 (PSSⅥアプリケーション)【1日間】

~PSSⅥシリーズ:実践応用編~
(Professional selling SkillsⅥ)

面談スキル強化プログラムコアで習得したスキルを現場で実践応用するためのプログラムです。

対象者

内容

PSSⅥコアで学んだソリューション型営業スキルの考え方を再整理します。 (考え方:お客さまのビジネス課題を解決する)
ソリューション型営業を実践するうえでの核となるスキルである質問力を強化します。
実際のお客さまのニーズは何かを検討し、自社の商品、サービスをお客さまへ訴求する方法を強化します。

10-1
【ソリューション型営業プロセスにおける、本プログラムの位置づけ】

10-2

効果

概要

日数 1日間(標準)
最適人数 9名~12名
学習方法
  • テキスト学習
  • ビデオ学習
  • 体験学習
  • ディスカッション
  • マイケース練習
  • ロールプレイ
実施形態
事前学習 あり
注意点 PSSⅥコア受講が前提

特長

スケジュール

10-4

研修で使用する教材一部

10-510-6

事務局

受講者

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