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先生の信頼を勝ち取る面談【2日間】



PSS-MR(Professional selling Skills MR)



 


[ヘルスケア業界向けソリューション]MRが先生との信頼関係を構築するため、ソリューション型営業の考え方や面談スキルを体系的に習得するプログラムです。PSS-MRでは、医師や薬剤師、看護師等の医療従事者を総称して「先生」と表現しています。


対象者

内容

【1日目】ソリューション型営業の核となる4つのスキルを学びます。 【2日目】面談が困難な状態(無関心な先生や、不審・誤解・不満という心配ごとを持っている先生)に対しての対応方法を習得します。 【スキル体系と各スキルのねらい】 16-1

効果

 

概要

日数 2日間(標準)
最適人数 9名~12名
学習方法
  • テキスト学習
  • ビデオ学習
  • 体験学習
  • ディスカッション
  • マイケース練習
  • 単一スキル練習
  • 応答練習
  • ロールプレイ
実施形態
事前学習 あり(2週間前に紙で実施)

特長

スケジュール


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効果的に定着させるために/継続的な課題解決のために


PSSマネジャー 営業マネジャー向けコーチングセミナー PSC(Professional Sales Coaching)

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