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営業力強化

戦略を実現する営業チームとは。または、セールスとは。
現場の課題を洗い出し、実行力を高めるご支援を致します。

営業力強化とは

戦略を正しく認識し、組織の方向性を定め、マネジメントプロセスを明確にし、PDCAを確実に回していくことで、営業チームは戦略を実現させます。 当社は営業マネジメントプロセスの基盤(プラットフォーム)づくりとセールスの実行力の強化の両面からお客さまの営業力強化をご支援します。

研修メニュー

面談スキル強化プログラム(PSSⅥコア)【2日間】

ソリューション型営業の考え方や面談スキルを体系的に習得するプログラムです。

若手社員中堅社員マネジャー

面談スキル強化プログラム 実践応用編 (PSSⅥアプリケーション)【1日間】

面談スキル強化プログラムコアで習得したスキルを現場で実践応用するためのプログラムです。

若手社員中堅社員マネジャー

面談スキル強化 (NSS2000)【2日間】

自社商品やサービスについて、お客さまに訴求力をもって紹介できる手法を習得するプログラムです。

新入社員若手社員

成果を生み出す営業マネジメント強化プログラム(MFSPビジョン創出)【2日間】

将来の部門ビジョンを明確にし、メンバーを方向づけるプログラムです。

マネジャー部門長

商談基礎 (F&B)【1日間】

自社商品やサービスについて、お客さまに訴求力のある紹介ができる手法を習得するプログラムです。

新入社員若手社員

成果を生み出す営業マネジメント強化プログラム(MFSP戦略マネジメント)【2日間】

部門目標の達成に向けて、戦略シナリオと実施計画を策定するプログラムです。

マネジャー部門長

顧客戦略プログラム (ADSセールス)【3日間】

ねらった時期に、ねらったように案件を受注するために、案件攻略のシナリオを描く力を強化するプログラムです。

若手社員中堅社員マネジャー

成果を生み出す営業マネジメント強化プログラム(MFSP方針浸透とコミットメント)【2日間】

部門方針をメンバーへ浸透させ、各人の力と意欲を引き出すプログラムです。

マネジャー部門長

成果を生み出す営業マネジメント強化プログラム(MFSPパフォーマンス・マネジメント)【2日間】

目標達成に向けて、実施計画を振り返り、課題解決に向けての方策を検討するプログラムです。

マネジャー部門長

プレゼンテーション力強化プログラム(SPP)【2日間】

出席者の課題達成に向けた提案を組み立て、意思決定を勝ち取るための説得力の高い論理的プレゼンテーション技術を習得をするプロ…(続きはコチラ

全社員

セールスプレゼンテーション力強化プログラム(PSP)【2日間】

お客さまの課題を明確にし、重要なニーズに焦点をあて、お客さまの迅速な意思決定をうながす実践的セールス・プレゼンテーション…(続きはコチラ

若手社員中堅社員マネジャー部門長

ネゴシエーション力強化プログラム(PSN)【2日間】

営業現場のネゴシエーションにおける、「準備」「戦略の立案」「実行スキル」を体系的に習得するプログラムです。 …(続きはコチラ

中堅社員マネジャー部門長

新規アポイント獲得スキル(SP2S)【1日間】

訪問前に電話で上位の役職者にアポイントをとるためのスキルを身につける。そして、初回面談のアポイント獲得率の向上をめざすプ…(続きはコチラ

若手社員中堅社員

エンジニアのための顧客対応スキルプログラム(CSS)【2日間】

お客さまと接する機会の多いエンジニアが、的確な情報の収集・伝達・提案活動を実践し、お客さまからより高い満足度を得られるよ…(続きはコチラ

電話応対スキルプログラム(CSS-TEL)【2日間】

電話場面におけるお客さまからのさまざまな要望に対し、安心し、満足してもらえる対応スキルを習得するプログラムです。

目標達成マネジメントプログラム (COSM)【2日間】

自らの成長とともに、メンバー一人ひとりの成長をはかり、効果・効率的に営業マネジメントを実践する考え方と手法を習得するプロ…(続きはコチラ

マネジャー部門長

面談スキル強化プログラム ~医薬版~ 実践応用編【1.5日間】

面談スキル強化プログラムコア~医薬版~で習得したスキルを現場で実践応用するためのプログラムです。

若手社員中堅社員マネジャー

先生の信頼を勝ち取る面談【2日間】

  [ヘルスケア業界向けソリューション]MRが先生との信頼関係を構築するため、ソリューション型営業の考え…(続きはコチラ

若手社員中堅社員マネジャー

ドキュメントのビジュアル化プログラム【2日間】

訴求力のあるプレゼンテーションを実現するために、ドキュメントによる迅速な情報伝達や意思決定を促す情報の視覚化を学ぶプログ…(続きはコチラ

全社員

心に残るお客さま体験をつくる組織づくり(ECSファウンデーション)【2日間】

お客さま第一主義のもと、社内・外のお客さまに卓越したサービスを提供するための考え方と実践的なスキルを習得するプログラムで…(続きはコチラ

若手社員中堅社員マネジャー

案件獲得に向けた 営業マネジメント力強化プログラム (PSSマネジャー)【1日間】

忙しい営業マネジャーが限られた時間の中で、案件獲得支援を通じて、メンバーを育成する方法を習得するプログラムです。

マネジャー

コーチングスキル強化プログラム(PSC)【2日間】

コーチングによるセールスの生産性を高め、成長を促すスキルを習得するプログラムです。

マネジャー部門長

コーチングスキルプログラム(DYST)【2日間】

セールスマネジャーがメンバー一人ひとりと強い信頼関係を築き、目標達成を実現する セールスチームの形成方法を習得するプログ…(続きはコチラ

マネジャー部門長

顧客戦略プログラムマネジャー版 (ADSマネジャー)【3日間】

セールスがねらった時期に、ねらったように案件を受注するために、営業マネジャーとしてのコーチングスキルを学ぶプログラムです…(続きはコチラ

マネジャー部門長

戦略実行キャンプ&ミーティング

戦略の語り方、語られ方を変え、実行に向けて助け合うチームをつくるプログラムです。

全社員

 顧客価値創出プログラム MFCV(Mutually Focusing on Customer Value)

商談の上流工程で、お客さまのビジネスを知り抜き、課題仮説を持って対話を深め、重要な課題達成のパートナーになることを目指す…(続きはコチラ

若手社員中堅社員マネジャー部門長

意思決定を勝ち取るプレゼンテーション【2日間】

[ヘルス業界向けソリューション]訪問規制がますます厳しくなる中、説明会の重要性はさらに高まっています。出席する先生の…(続きはコチラ

重点施設への戦略シナリオ立案【2日間】

[ヘルス業界向けソリューション]MR 、医療機器セールス担当者向けのプログラムです。ターゲット施設における重要案件を…(続きはコチラ

戦略のマネジメント【2日間】

[ヘルスケア業界向けソリューション]激しい環境変化の中、“選ばれる営業組織”に導くために営業マネジャーとして実践的な…(続きはコチラ

市場のマネジメント 【2日間】

[ヘルスケア業界向けソリューション]エリア特性を踏まえた効果的な資源配分につなげるために営業マネジャーとして実践的な…(続きはコチラ

プロセスのマネジメント 【2日間】

[ヘルスケア業界向けソリューション]メンバーが営業活動プロセスで適切な活動ができるようにするために営業マネジャーとし…(続きはコチラ

重点施設のマネジメント 【2日間】

[ヘルスケア業界向けソリューション]個々の重点ターゲットに対し、MRが活動プロセスを進展させられるように営業マネジャ…(続きはコチラ

チームのマネジメント 【2日間】

[ヘルスケア業界向けソリューション]“選ばれる営業チーム”に向けて、メンバー同士が支え合い自律的に目標に邁進するため…(続きはコチラ

人のマネジメント 【2日間】

[ヘルスケア業界向けソリューション]メンバー一人ひとりが自律的に目標達成し続ける人材になるように成長を促す営業マネジ…(続きはコチラ

重点Dr.への仮説立案【2日間】

[ヘルスケア業界向けソリューション]MR 、医療機器セールス担当者向けのプログラムです。5C*の視点で収集した情報を…(続きはコチラ

トレーナースキル向上講座【1日間】

効果的な研修・説明会の実施に必須となる知識とスキルを体系的に学びます。参加者の理解を深めるための基本的なテクニックを…(続きはコチラ

中堅社員マネジャー部門長

コンサルティングメニュー

「ターゲティング」コンサルティング

中堅社員マネジャー部門長

全国ロールプレイ大会の運営

[ヘルスケア向けソリューション]「優秀セールスの面談スキルを水平展開したい」。優秀セールスの面談シーンを体感すること…(続きはコチラ

営業活動プロセスの見える化

[ヘルスケア業界向けソリューション]

営業チーム力診断

[ヘルスケア業界向けソリューション]

営業マネジャー個別コーチング

[ヘルスケア業界向けソリューション]

施設戦略検討会議の進め方

[ヘルスケア業界向けソリューション]

営業マネジメントガイド制作

[ヘルスケア業界向けソリューション]

全国プレゼンテーション大会の運営

[ヘルスケア業界向けソリューション]「優秀セールスのプレゼンテーションを体感させたい」。優秀セールスの実際のプレゼン…(続きはコチラ

臨床医による面談スキルアセスメント

【ヘルスケア業界向けソリューション】自社MRの面談スキルを実践度のみならず、実際の臨床医がどのように感じているのかま…(続きはコチラ

新製品インナープロモーション用ビデオ製作

【ヘルスケア業界向けソリューション】

新製品インナープロモーション用オーディオ製作

[ヘルスケア業界向けソリューション]貴社の新製品プロモーション、今期の重点施策などを、主に聴覚にうったえかけて、早期…(続きはコチラ

営業アセスメント

営業部門の次世代リーダーを選抜・育成するためのプログラムです。 …(続きはコチラ

若手社員中堅社員マネジャー

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