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富士ゼロックスオリジナルの戦略実行モデル X's-MAP(営業マネジメントプラットフォーム) 営業マネジメントプロセスを4つの視点で強化し戦略実行のためのプラットフォームを構築する

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X’s-MAP

X’s-MAPとは

S:ストラテジー、M:マーケット、A:アカウント、P:プロセスの4つの関連性を明確にし戦略を戦術に落としこみます。

富士ゼロックスをはじめ上場企業を中心に社外のお客さま30社以上に展開しています。

X’s-MAPの特徴

X’s-MAPの全体像

X's-MAPの全体像の図

SM(Strategy Management)

「戦略遂行の可視化」を行います。事業戦略を戦略マップを使用し、戦略を目で見える形にします。可視化することでメンバーに戦略を理解させます。

MM(Market Management)

「市場の可視化」を行います。戦略的に重要なお客さまを発見するために、お客さまの魅力度(購買力)の視点を取り入れてセグメントしていきます。

AM(Account Management)

「お客さまの可視化」を行います。お客さまの真の課題を知り、お客さまと課題の共有を図ります。

PM(Process Management)

「営業プロセスの可視化」を行います。商談の最も重要なステップを探し出し、その中のボトルネックを見つけ出すことで、営業活動の効率改善を図ります。

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