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世界規模の営業調査から読み解く「最強の営業組織」

「2018 Sales Effectiveness Study」営業力強化に関する最新の調査結果を報告します
-法人営業力に関する専門調査機関 CSOインサイトのグローバル調査-

トヨタの豊田章男社長は「『勝つか負けるか』ではなく、まさに『生きるか死ぬか』の瀬戸際の戦いが始まっている」と強い危機感を示しています(プレジデント, 2018)。今回の調査結果からは、このように急激なビジネス環境の変化に直面しているにもかかわらず、営業組織がなかなか変れない、変化に追いついていない、と苦悩する世界の営業組織の実態が見えてきました。貴社の営業組織はいかがでしょうか。

昨年に続き、自社にとって重要な顧客との信頼関係の度合いがパフォーマンスに与える影響を振り返るとともに、米国およびアジアパシフィックから二人のスピーカーを招いて、「これからの営業のあり方」を調査の主要なデータから考察し、Sales Enablementのしくみを含む今後着目すべき4つの領域について最新の動向を提供します。

≪お申込み方法≫
ページ下部の「お申し込みフォームへ」ボタン、またはeメールにてお申し込みください。
※eメールでお申込の場合は、貴社名、所属部署名、役職名、お名前(フリガナ)、電話番号をご記入の上、eventjimukyoku@fxli.co.jpまで送信ください。

≪お問い合わせ先≫
 株式会社 富士ゼロックス総合教育研究所
 TEL:03-5574-1451

日数 1日間
開催日 東京ミッドタウン ホール&カンファレンス会場 2018-10-11(木) ◎余裕あり
開催時間 14:00~17:30(受付開始13:30)
受講料 無料
会場 東京ミッドタウン ホール&カンファレンス会場(東京都港区赤坂9-7-1MAP)
定員 50名
対象者 CEO、営業管掌役員、営業部門長、営業企画部門長
内容 【14:00~14:10】ごあいさつ・チェックイン

【14:10~15:30】講演&ワークショップ① ※日本語通訳付
Roger Snow 氏
Vice President, Strategic Partnerships & Distribution, Miller Heiman Group 社
ロジャー・スノー氏は、NASA宇宙科学プログラムアナリストの後、金融業界のRegional Sales Vice Presidentとして営業、代理店マネジメント、営業戦略立案を経て、Miller Heiman Group社 入社。営業マネジャー、グローバルオペレーション、2008年よりパートナー・代理店マネジメントのヴァイスプレジデントとして34カ国に及ぶ51のパートナーを管掌する。

2018年「Sales Effectiveness Study」の調査結果の内容を報告し、そこから見えてきたいくつかの重要な示唆を共有します。営業組織のトップから得た「Lesson Learned(教訓)」、営業組織のトップが今後12ヶ月で着目すべき4つの領域など、興味深い最新の情報をもとに、参加者の皆さまと、問題意識や課題について議論を交えて進めていきます。

【15:30~15:45】休憩
 
【15:45~17:00】講演&ワークショップ② ※日本語通訳付
Tim MacCartney 氏
Managing Director, Asia Pacific Miller Heiman Group社
ティム・マッカートニー氏は、GlobalData社及びCEB社(現在のGartner社)においてセールスリーダーシップの役割を担い、新規ビジネスや市場開拓モデルなどで一貫して2桁の成長を実現してきた。2018年3月よりMiller Heiman Group社のアジアパシフィック地域を統括する現職に着任、マネージングディレクターとして、シンガポールを拠点としつつ地域全体で50を超える強力なマルチチャネルオペレーションでビジネスの開拓と拡大を担う。

急激に成長し続けるアジアパシフィック市場における、これからの営業活動のあり方、ソーシャルセリングやテクノロジーを含んだ Sales Enablement の現状など、シンガポールから最先端の情報をお届けします。

【17:00~17:20】ネットワーキング
意見交換&質疑応答

【17:20~17:30】アンケート・クロージング
PDFファイル

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2018-25.pdf (300 KB)PDF

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東京ミッドタウン ホール&カンファレンス会場 2018-10-11(木) ◎余裕あり

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