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【公開コース】Strategic Selling®
より早くより確実に成約する!

Get Results, Faster!
◆明確で再現可能な戦略的案件マネジメントの方法論
複数の意思決定者が関わる複雑な案件で、少しでも早く確実に成約させることを目指して、タイムリーにアクションを特定・実行していくための、明確で再現可能な戦略的案件マネジメントの方法論を提供します。具体的には、当社の戦略的パートナーであるミラーハイマングループが、長年に渡り世界のトップ企業に提供してきた「ブルーシート」と呼ばれる戦略フレームを使って、案件を多様な角度から分析し、強みを最大化し、弱みを最小化し、最適なアクションを絞り込み、成約を目指します。

◆このような問題を抱えている営業組織にお勧めします
・もっと案件の成約率を上げる必要がある。成約までのスピードを上げたい
・案件ごとに異なるキープレイヤーを特定しアクセスできていない
・見込みの高い営業機会を成約にもっていくための効果的アプローチを社内で共通のものにしたい
・事業部・部門ごとにバラバラであった案件マネジメントやファネルマネジメントの評価基準を統一したい
・大型案件や戦略的に重要な営業機会について評価する言語が異なっている
・質の高いプロスペクトを探せていない(見込みの低い案件を追いかけてしまう)
・案件の優先順位に合わせた最適なリソース配分を見極めたい

≪お申込み方法≫
ページ下部の「お申し込みフォームへ」ボタン、またはeメールにてお申し込みください。
※eメールでお申込の場合は、貴社名、所属部署名、役職名、お名前(フリガナ)、電話番号をご記入の上、eventjimukyoku@fxli.co.jpまで送信ください。

≪お問い合わせ先≫
 株式会社 富士ゼロックス総合教育研究所
 TEL:03-5574-1451

日数 2日間
開催日 東京会場 2018-01-24(水) ~ 2018-01-25(木) ◎余裕あり
東京会場 2018-02-22(木) ~ 2018-02-23(金) ◎余裕あり
東京会場 2018-03-22(木) ~ 2018-03-23(金) ◎余裕あり
開催時間 9:30~17:30(受付開始9:00~)各コース両日とも
受講料 期間限定キャンペーン価格:100,000円/人(税別・昼食付)
会場 東京会場(MAP)
定員 各回12名
対象者 営業担当役員、営業マネジャー、営業担当者、営業サポート 等
内容 【Strategic Selling®の特徴】
◆「ブルーシート」と呼ばれる戦略フレームを活用して、成約可能性分析、取引影響者分析、自社の強み/弱み分析等を行い、案件を可視化し、最適なアクションプランを策定します。強みを最大限活用しながら、不確定要素や弱みを排除/最小化し、成約率アップとセールスサイクルの短縮につなげます
◆明確かつ再現可能で、首尾一貫した営業活動ができるようになります
◆案件を戦略的に共通の方法論を使って分析するため、重要な案件を評価する基準や、進捗させるための方法論を共通化することができます。また、追うべき案件とそうでない案件の見極めが可能になります
◆参加者が持ち寄った実際の案件を題材に戦略を策定していくため、即実践につながります
◆営業プロセス(やり方)を統一し共通言語を持つことで、営業活動をより効率化することができます

【「ブルーシート」の構成】
▶案件に関わる取引影響者分析
▶最終意思決定者の特定と、アプローチ方法の検討。意思決定権限のない人を避け、真の意思決定者にどのようにアプローチするか
▶競合の状況や、この案件が自社にとっての理想の条件とどの程度適合しているか等の成約可能性分析
▶顧客からみたときの自社の強み・弱み分析
▶案件全体を通しての強み、および、不確定要素/未確認情報/弱みの可視化
▶「ブルーシートセッション」の実施。複数メンバーで実施することで、営業担当者の主観的な思い込みを脱し、客観的な視点を加味した効果的なアクションプランの策定

【導入したお客さまの声】
・重要な商談を受注できました
・重要な商談の販売戦略を策定するときに、このプログラムの方法論が役立ちました。Strategic Sellingを使って、顧客の期待を適切に評価し、Win-Winでその期待に対応できるよう、ソリューションをカスタマイズすることができました
・ブルーシートセッションを通して、客観的なアドバイスをもらいながら、有効で実践的なアクションプランが策定できてよかったです。同時に、方法論の理解がさらに深まりました
・案件の予測精度が格段に向上しました


当社の戦略的パートナーであるミラーハイマングループ(Miller Heiman Group)は、米国に本社を置く、営業力強化における世界最大のコンサルティング&トレーニングカンパニーです。30年以上にわたり世界のトップ企業に対して実績に裏付けられた効果的な方法論を提供し、顧客企業の営業力強化に貢献しています。
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