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特別お試し価格にてご提供!!
面談スキル強化セミナー PSS最新版 特設公開コース〔2日間〕

こんな営業担当者にお悩みではありませんか?
■自社の商品・サービスを一方的に説明して、お客さまをうんざりさせてしまう
■お客さまに適切な質問をして、課題や要望をしっかり捉えることができていない
■無関心を示す門番的なお客さまを越えられず、商談がつくれない
■営業経験が浅い人が、なかなか営業スキルを身に付けられず一人前になるまで時間がかかる
■顧客接点がある技術者やエンジニアが、お客さま中心の会話ができない

このような悩みの解決のために、セールスがお客さまと深く課題と解決策を話し合い、合意する力を身に付ける面談スキル研修(PSS : Professional Selling Skills最新版)がお役に立ちます。
PSS最新版では、優秀なセールスの活動分析から抽出したスキル体系を豊富なトレーニングで強化します。このたび公開コースを新たに設定し、特別価格でご提供しますので、ぜひご参加のほどお願い申し上げます。

≪お申込み方法≫
ページ下部の「お申し込みフォームへ」ボタン、またはeメールにてお申し込みください。
※eメールでお申込の場合は、貴社名、所属部署名、役職名、お名前(フリガナ)、電話番号をご記入の上、eventjimukyoku@fxli.co.jpまで送信ください。

≪お問い合わせ先≫
 株式会社 富士ゼロックス総合教育研究所
 TEL:03-5574-1451

日数 2日間
開催日 東京会場 2018-02-21(水) ~ 2018-02-22(木) ◎余裕あり
開催時間 9:00~18:00(受付開始8:45)
受講料 特別価格1名様7万円(税別) *通常14万円のところ半額ご提供
会場 東京会場(MAP)
定員 12名
対象者 営業担当者、営業マネジャー、顧客接点のある技術者
内容 1日目:学習内容
■コラボレーション 
 お客さまの話に全神経を傾け、話を理解し尊重している姿勢を示す
■オープン     
 スムーズに本題に移り、お客さまと共に面談で何に焦点を当て話し合うかを決める
■ディスカバー   
 お客さまの状況やニーズ、意思決定に影響する重要なニーズを効果的な質問により理解する
■無関心の克服   
 ニーズに気づいてもらうことでお客さまの無関心を克服する
■サティスファイ  
 関連する特徴がお客さまにどのような利点をもたらすかを紹介し、ニーズを満たす

2日目:学習内容
■心配ごとの解消   
 不審・誤解・不満という、お客さまが口にする3タイプの心配ごとを解消する
■クローズ      
 次のステップに進むためにお互いに利益となるコミットメントを依頼し、面談を終了する
PDFファイル

詳細はPDFをダウンロードしてご覧ください。
2017-21.pdf (267 KB)PDF

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