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【無料】高業績な営業組織は何か違うのか!?
法人営業力強化の最新動向 -強い営業組織の12の特性-
エグゼクティブセミナーのご案内

世界トップの営業専門調査機関 CSOインサイト社の
「2017セールスベストプラクティス調査」結果をもとに、
貴社の営業力強化について考えてみませんか? 

この1年を振り返ると、世界経済は流動的で、各国首脳の選挙結果がグローバルビジネスに与える影響が予測しにくい不透明な情勢でした。技術革新は目覚しく、近い将来AI(人工知能)がビジネスのあらゆる局面で、プラスもしくはマイナスの影響を及ぼすといわれています。

営業組織に目を向けると、5年前と比較して営業目標の達成はますます難しくなっています。グローバル調査によると、多くの営業担当者は、これまで以上に仕事に注力しているにも関わらず、目標達成率は2012年の63%から2016年の53%に低下しました。

CSOインサイト社のグローバル調査から、こうした予断を許さないビジネス環境下で、営業組織のパフォーマンスを測定し、改善するための確かな方向性を掴むことができました。
このたび、この最新のデータをもとに、貴社の法人営業力強化について皆様と共に考えていくセミナーを開催いたします。ぜひご参加いただけますようお願い申し上げます。

*参加者全員にプレゼント*
2017セールスベストプラクティスレポート

≪お申込み方法≫
 ページ下部の「お申し込みフォームへ」ボタン、またはeメールにてお申し込みください。
 ※eメールでお申込の場合は、貴社名、所属部署名、役職名、お名前(フリガナ)、電話番号をご記入の上、
 eventjimukyoku@fxli.co.jpまで送信ください。

≪お問い合わせ先≫
 株式会社 富士ゼロックス総合教育研究所
 TEL:03-5574-1451

日数 1日間
開催日 東京会場 2017-10-25(水) ◎余裕あり
開催時間 14:00~17:30(受付開始 13:30~)
受講料 無料
会場 東京会場(MAP)
定員 50名
対象者 営業管掌役員、営業部門長、営業企画部門長
内容 【14:00~14:15】ごあいさつ・チェックイン

【第1部 講演&ワークショップ】
法人営業力強化の最新動向-強い営業組織の12の特性-
-「2017セールスベストプラクティス調査」より-
≪逐次通訳付き≫
2017セールスベストプラクティス調査※では、CSOインサイト社※が2006年に調査から導き出し、ミラーハイマン社において営業組織のパフォーマンス向上のコンサルティングに活用してきた“営業組織の成熟度マトリクス”を再検証しました。現代のビジネス環境下における営業力強化によりフィットする考察を加え、より実践的な打ち手を検討できるようになりました。

本セミナーでは、 “営業組織の成熟度マトリクス”をもとに、世界トップクラスの営業組織、営業担当者は何が違うのか、その行動や習慣の特性を分析し実践のヒントをご紹介します。それを元に、弊社コンサルタントも参加し、参加者の皆様で問題意識や課題について短いディスカッションを交えながら進めてまいります。

※CSOインサイト社は、BtoBのコンプレックスセールス組織のパフォーマンス強化と生産性向上を20年以上にわたり専門的に研究するミラーハイマングループの独立調査機関です。
※セールスベストプラクティス調査レポートとは、CSOインサイト社が成果を出し続けている営業組織の活動内容について調査・分析したレポートで、アメリカを中心に、世界中のセールスを対象に調査を行っています。2003年より定点観測として調査を実施し、蓄積データは日本も含め、述べ34,400名にのぼります。

■講演者プロフィール■
Roger Snow 氏
( Miller Heiman Group社 / Vice President Strategic Partnerships & Distribution )

NASA宇宙科学プログラムアナリストの後、金融業界のRegional Sales Vice Presidentとして営業、代理店マネジメント、営業戦略立案を経て、MHI Global(現:Miller Heiman Group社 )入社。営業マネジャー、グローバルオペレーション、商品開発での成果が認められ、2008年よりMiller Heiman Group役員。現在パートナー・代理店担当役員で34カ国に及ぶ51のパートナーを管掌。自らの営業、営業マネジャー、そして営業役員としての経験に基づき、多くの営業組織の変革を実現してきた。

■Miller Heiman Group社■ 
弊社のアライアンスパートナーであるMiller Heiman Group社 (米国ネバダ州)は、営業力強化、リーダーシップ、CSの分野では世界のリーディングカンパニーです。2013年に、PSS(Professional Selling Skills)を持つアチーブグローバル社、ブルーシートで歴史のあるミラーハイマン社、その他3社が一緒になりました。詳しくはMiller Heiman Group社ホームページ( https://www.millerheimangroup.com/)をご覧ください。

【休憩】

【第2部 ネットワーキング】意見交換&質疑応答

【17:15~17:30】アンケート・クロージング
PDFファイル

詳細はPDFをダウンロードしてご覧ください。
2017-13_3.pdf (277 KB)PDF

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