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案件獲得プロセスマネジメント研修【ステップ1】

日数 通い2日間
開催日 東京会場 2017-06-15(木) ~ 2017-06-16(金) ◎余裕あり
東京会場 2017-09-04(月) ~ 2017-09-05(火) ◎余裕あり
開催時間 9:30〜17:30(両日とも)
受講料 108,000円/人(税抜価格100,000円)
会場 東京会場(MAP)
定員 20名
対象者 ・営業部門のマネージャーの方
・今後、営業部門のマネージャーになる方
・マネジメントやコーチングに興味のある方
内容 ・両日とも昼食にはお弁当とお茶をご用意しております
・会場と同フロアにお水/お茶/コーヒーのフリードリンクがございます

<講座内容>
営業部門のマネージャーとして、メンバーが自ら案件を獲得・目標達成できるようになるまでの育成方法を学んでいただきます。グループワークでは、アカウント営業の個社別の実案件を通じてマネジメントやコーチングをシミュレートしていただきます。

<プログラム>(2日間)
Ⅰ.イントロダクション
 ・「案件支援プロセス」の概要
 ・ディスカッション:限られた時間の中でどのように育成を図っていけばよいか

Ⅱ.案件の見極め
 ・メンバーの持っている情報から案件の見極めるポイント
 ・ディスカッション:マネジャーとして案件にどのようにかかわるべきか

Ⅲ.提案の具現化
 ・顧客のニーズの構造と、提案する商品の特徴と利点について
 ・ディスカッション:確実な受注に結び付けるためにするべきこと

Ⅳ.提案/プレゼンテーション
 ・メンバーが作成する提案の訴求力を高めるためのチェックポイント

Ⅴ.レビュー
 ・レビューの重要性とレビューの方法
 ・ディスカッション:限られた時間の中ではどのようにレビューを行えばよいか

Ⅵ.戦略検討会の実演
 ・戦略検討会とは
 ・戦略検討会の進め方
 ・ディスカッション:自身の営業現場ではどのような戦略検討会を開催するか

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