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営業シナリオ構築スキル(ADSセールス:Account Development Strategies)
戦略的営業活動 立案・実行セミナー

計画よりも遅れがち、長引きがちな営業活動。商談進捗のスピードアップや成約率向上をねらうには、お客さまごとに活動全体を俯瞰したシナリオを描き、常に先手で活動することが不可欠です。このセミナーでは、顧客戦略シナリオの描き方と、それを阻む様々な事象への対応方法により、計画を着実に実践するコツを習得します。

日数 2日間 
開催日 東京会場 2018-01-11(木) ~ 2018-01-12(金) ○若干空きあり
東京会場 2018-07-26(木) ~ 2018-07-27(金) ◎余裕あり
東京会場 2018-10-18(木) ~ 2018-10-19(金) ◎余裕あり
開催時間 1日目9:00〜18:30 2日目9:00〜18:00
受講料 108,000円/人(税抜価格100,000円)
会場 東京会場(MAP)
定員 8名
対象者 営業担当者
内容 ■このような課題がある方にお薦めです:
・お客さまごとの活動シナリオを描けず、場当たり的になりがち
・お客さま内部の意思決定にうまく関われない
・困難な状況に直面すると、傍観してしまいコントロールできない
■トレーニング目標:
・商談の全体を俯瞰した活動シナリオを描き、先手で活動できる
・個々の面談に明確な目的で臨み、次の一手を早く打てる
・お客さまの意思決定プロセスを把握し、商談をリードできる
・お客さまの様々な反応や状況変化に適切に対応できる
■学習項目:
・顧客戦略の5つの要素
・お客さま組織が抱える問題「組織ニーズ」
・ニーズの相互認識(お客さまとの課題の共有化)
・個々のお客さまが持つ人間的欲求「個人ニーズ」
・障害の克服法

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