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◆MR向け営業スキル強化 3プログラム提供開始のお知らせ

2015年11月04日

株式会社富士ゼロックス総合教育研究所は、『ヘルスケア業界向け営業スキル強化トレーニング』として、
「先生(*1)の信頼を勝ち取る面談」(PSS-MR)
「重点施設への戦略シナリオ立案」(ADS-MR)
「意思決定を勝ち取るプレゼンテーション」(SPP-MR)

の3つのプログラムを、11月4日より提供開始します。

これらのプログラムは、グローバル(主に欧米、アジアパシフィック)で展開されているロングヒット商品(*2)を、当社が1989年の創立以来取り組んできた営業力強化支援の実績やノウハウを踏まえて、日本のヘルスケア業界向けに改訂したものです。

ヘルスケア業界では、昨今の医療制度改革などの環境変化に伴い、MR(Medical Representative:医薬情報担当者)を
中心とした営業活動にも変革が求められています。本プログラムでは、先生に選ばれるMRになるためのスキルの習得を目指します。

*1 医師や薬剤師、看護師等の医療従事者を総称して「先生」と表現しています。
*2 当社の提携先であるアチーブグローバル社(2013年よりMHI Global Groupの傘下に)が40カ国以上で展開している、営業力強化プログラムです。

詳しくは、以下のニュースリリース本文をご覧ください。

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