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調査・研究・実践の成果を体系立てて発信 書籍刊行物 富士ゼロックス総合教育研究所のコンサルタントが執筆した書籍や寄稿をご紹介

書籍・寄稿

富士ゼロックス総合教育研究所のコンサルタントが執筆した書籍や寄稿をご紹介します。

最新刊

Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化

著者:河村 亨 (株式会社富士ゼロックス総合教育研究所 シニアコンサルタント)

Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化

<出版記念キャンペーン>

毎月先着10名様に書籍を無料進呈します。
キャンペーンに参加希望の方は、こちらからお申し込みください。(2019年3月31日まで)

要約

「営業の生産性」が特に問われている昨今、「顧客管理」を強化し売り上げを上げるために、多くの企業様がSFA/CRMなどのITツールを導入し、営業現場の働き方を変革していこうとされています。しかし、ツールを導入したものの、データを上手く活用できず苦労していたり、形だけの「働き方改革」の強化により、更に生産性を落としている企業様も多く見受けられます。この書籍では、全体的な営業活動の最適化を図り、事業を最大化するためのポイントを解説します。

書籍概要

仕様 四六判
頁数 158頁
発売日 2018年10月30日
定価 1,000円(消費税別)
発行 ブイツーソリューション

目次

  • 第1章 なぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか
  • 第2章 意識すべき「アカウント型営業」と対象先の選定方法
  • 第3章 「アカウントプラン」により更なる提案余地を考える
  • 第4章 お客様の事業課題から提案を創出する
  • 第5章 質の高い面談により提案(ニーズ)を共有し案件化する
  • 第6章 商談を的確にマネジメントし、成約する
  • 第7章 お客様との長期的な関係性を構築する
  • 補章  営業における働き方改革のポイント

書籍

事業戦略策定ガイドブック―理論と事例で学ぶ戦略策定の技術

事業戦略策定ガイドブック―理論と事例で学ぶ戦略策定の技術

首都大学東京大学院ビジネススクールの人気授業を書籍化。事業戦略の基礎理論と実務で使える戦略策定ツールを、事例とともにわかりやすく解説します。

戦略の実行とミドルのマネジメント

戦略の実行とミドルのマネジメント

部門戦略を成果につなげるため、実行主体である現場のメンバーを動かすミドルマネジャーは何をすべきなのか? 4年にわたる独自の調査データから、優先的に取り組むべき課題を解説します。

自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる 『3つのフレームワーク』

自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる
『3つのフレームワーク』

多くの企業で実績を上げる戦略実行のマネジメント手法を書籍化。営業現場の意識が変わり、メンバーの自己決定を引き出す「3つのフレームワーク」の観点から解説します。

CBAP®CCBA™受験対応 BABOK®入門

CBAP®CCBA™受験対応 BABOK®入門

日本人初のCBAP® 認定者である伊藤 衡 氏(富士ゼロックス総合教育研究所)が、初心者にもわかりやすくビジネスアナリシス(BA)の知識体系BABOK®の入門として、解説しています。

コンピテンシーとチームマネジメントの心理

コンピテンシーとチームマネジメントの心理

昨今、改めて関心が集まりつつある、集団やチームで業務を遂行する際のチームワークの問題を解説します。

最強の営業戦略 7つの戦略

最強の営業戦略 7つの戦略

弊社のパートナーであるAchieveGlobal社(現MHG社)が行った営業調査の結果をまとめたものです。営業部門の7つの戦略について実践例を交えて解説します。

マネジメント基本全集:マネジメント基本辞典

マネジメント基本全集:マネジメント基本辞典

マネジメントの全体領域の重要な基本用語、手法、そして最新の重要概念等を取り上げ、解説します。

マネジメント基本全集:技術経営

マネジメント基本全集:技術経営

企業が技術をいかにマネジメントするか、すなわち技術経営(MOT)の全体像とその重要トピックを考察します。

書籍_グローバルリーダーの条件

パフォーマンスを生み出すグローバルリーダーの条件

2001年より3年間に亘り、グローバル企業で働く高業績のミドルマネジャーに関する調査研究に取り組んで参りました。その研究成果を解説します。

バランス・スコアカード経営実践マニュアル

バランス・スコアカード経営実践マニュアル

バランス・スコアカードに関する知見と、導入経験を有する人材の知識経験をとりまとめ、戦略マネジメントシステムとしてのBSCの効果的かつ効率的な導入と運用を実践的に解説します。

バランス・スコアカード経営なるほどQ&A<

バランス・スコアカード経営なるほどQ&A

バランス・スコアカードの企画から展開・応用に至るマネジメントプロセスの各々のステージで遭遇するであろう疑問や課題に対して、「FAQ(よくある質問)」に回答する形式で平易に解説します。

寄稿

「一人ひとりの可能性を引き出し、新たな価値を創造する組織づくり」 蔭山明子

  • 一般財団法人 企業経営研究所「企業経営」2016年夏季号(第135号)に寄稿

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